竞价推广预算缩减？% 要保证咨询效果不变该怎么办账户？

竞价推广预算缩减？% 要保证咨询效果不变该怎么办账户？相信大部分SEMer都会遇到这样经历，老板要求降低投放预算，但是相对应的咨询指标并未变化甚至要求更高。那么遇到这种情况该如何调整？

要做到充分有效的沟通

首先接到这样的任务要做的应该是充分有效的沟通，了解老板下达任务的原因是什么。作为SEMer在工作中应该尽量为自己工作争取公司的资源，通过沟通，尝试说服老板，SEM是一个长期优化的过程，突然的投放策略调整会导致:

• 流量、CTR、质量度等指标大幅下降，很可能在一段时间内导致最终转化效果变差，成本上升等一系列反面效果

如果实在无法说服，建议先提前声明在策略调整过程中可能会出现的负面效果，申请一段时间的缓冲期，再考虑具体的优化策略，那么如何在咨询效果保持不变的情况下进行调整：

想要在预算缩减的情况下，保证咨询效果的转化可以从以下方面入手：

1、抓住高转化核心关键词

• 高成本低转化关键词 ：可以进行大幅降价甚至进行停投处理。此象限关键词转化率过低，可以降价处理，对长期无转化关键词进行停投处理，可有有效的降低投放费用的同时最低限度的避免对转化率的影响

• 高成本高转化关键词：适当降价，保证点击量，优化创意，提高质量度，此象限关键词在咨询转化中占有很高占比，不能粗暴处理，可以通过降低排名来降低CPC，同时对创意进行优化，提升点击率，尽可能的减小降低排名对点击量的影响

2、精细落地页匹配，提升转化率

在其他情况不变的情况下，预算的降低，相对应的就是点击量下降，如果想要保持咨询量的不变，就要做到咨询转化率的提升

• 增加咨询引导：适当在落地页面当中添加咨询的引导，如增加咨询弹窗的弹出频率，在页面当中增强咨询按钮提醒样式，页面文案抛出疑问或引导咨询，来增加咨询率

• 情景化营销：针对不同的关键词匹配不同的落地页面，如价格类关键词匹配突出产品价格落地页面，针对不同场景进行咨询引导

• 低成本低转化关键词：此象限关键词可以尝试缩减匹配精度，采用精确匹配、短语精确匹配，提高搜索词精准度提升咨询转化率的同时，可以有效避免无效搜索，避免预算浪费

3、降低CPC 提高展现量

缩减预算可以通过降低CPC实现，但粗暴的降价的结果往往是咨询量的降低，在公司资源有限，无法做到落地页策划，页面咨询转化率不变的情况下，根据转化漏斗，我们可以想到，通过增加展现量/点击率来带动咨询量的提升：

• 降低出价 放宽匹配：放宽匹配可以有效的增加关键词的展现量，最终CPC也会大幅的降低，但是放宽匹配的结果往往是匹配的降准度降低，这就要高频次进行否词处理，避免预算浪费

• 低成本高转化关键词：此象限关键词是每个SEMer梦寐以求的关键词，可以根据这类关键词词根进行拓词以及搜索词的添加

4、精打细算 做好预算分配

合理的预算分配往往可以实现事半功倍的效果

• 设备预算分配：PC、移动用户群体、搜索习惯有着一定的差异性，比如面向B端用户投放重点可以放在PC上

• 渠道预算分配：相同的账户物料在不同的渠道效果也各不相同，合理进行渠道预算分配

• 地域预算分配：略

• 时段预算分配：不同的业务群体会存在着不同的检索高峰期，如面向B端用户在工作时间端，C端更偏向于非工作时间端

5、其他优化

• 搜索词处理：除常规否词、搜索词添加外，还应该注意出现高价词匹配低价词的情况，可以为低价词单独分成单元，并在高价词单元做好低价词的精确否定

• IP屏蔽：对异常IP的屏蔽，规避竞争对手点击

  作为一个成功的SEMer，不仅是要求掌握对账户优化的基础技能掌控，更需要对于数据分析、外部协调、营销策划以及对以账户数据情况的掌控能力，要达到要求效果，不仅是要有具体的优化思路，更加需要以数据作为依托及对用户群体推广的了解，对账户调整的精确力度把控，以达到预期效果，如对关键词的降价处理，降幅多少才最为合适，对关键词匹配设置为哪种模式才能达到效果最大化，这些都需要依托有效的数据及丰富的经验作为依托。